每个云计算公司可以为五角大楼的10美元BJEDI云合同带来什么,十年内分散的100亿美元可能不会完全改变一个预计很快会达到每年1000亿美元的市场，但它足以让较小的供应商获得更大的可见度，并可能更深入地吸引其他政府和私营部门的业务。云公司当然认识到这一点。

这可以解释为什么他们为了改变合同动态而绊倒自己，坚持，或许正确地说，多供应商方法会更有意义。一看申请提案（RFP）本身，其中包含许多文档，概述了从安全性到培训到单一奖项本身规范的各种标准，显示了该提案的复杂性。它的核心是一系列分类和非分类基础设施，平台和支持服务，以及其他可移植性组件。我们将在这里探索的每个主要云供应商都提供这些服务。它们本身并不罕见，但它们各自为这样的项目带来了不同的技能和经验。值得注意的是，它不只是对技术印章感兴趣，国防部也在密切关注定价，并明确要求对每个组件应用特定折扣。RFP流程于10月12日结束，预计将于明年4月选出获奖者。

亚马逊

您对亚马逊有什么看法？它们是迄今为止主要的云基础架构供应商。他们的优势在于，他们在2013年建立了中央情报局的私有云时获得了大量政府合同，为他们的麻烦赚了6亿美元。它提供GovCloud，这是该项目的产品，旨在托管敏感数据。

许多其他供应商担心会让他们在这笔交易中占上风。虽然五年是一段很长的时间，特别是在技术方面，如果有的话，亚马逊已经加强了对市场的控制。哎呀，大多数其他玩家刚刚开始在2013年建立他们的云业务。亚马逊于2006年推出，其他人缺乏成熟度，他们仍在创新，每年推出数十种新功能。这使得他们很难与之竞争，但即使是最大的球员也可以通过合适的比赛计划被取消。

如果任何人都可以使用亚马逊，那就是微软。虽然他们在某种程度上比较晚了，但在过去的几年里，他们已经弥补了这一点。它们正在快速增长，但在纯粹的市场份额方面仍远远落后于亚马逊。尽管如此，他们仍然为五角大楼提供了很多东西，包括Azure，他们的云平台和Office365的组合，Office365是包括Word，PowerPoint，Excel和Outlook电子邮件的流行商务套件。他们与美国国防部签订了一份价值9亿美元的合同，2016年签署了Windows和相关硬件。

AzureStack特别适合军事场景。这是一个私有云，您可以站起来并拥有Azure公共云的迷你私有版本。它在API和工具方面与Azure的公共云完全兼容。该公司还拥有AzureGovernmentCloud，该认证已获得美国政府许多分支机构的认证，包括DODLevel5。多年来，微软在大型企业和政府客户中积累了丰富的经验，这意味着它知道如何管理这样的大型合同。

当我们谈论云时，我们倾向于想到三巨头。该组的第三名成员是Google。自2015年以来，他们一直在努力建立自己的企业云业务，当时他们引入了DianeGreene来重组云计算单元并为他们提供一些企业信誉。他们仍然占有相对较小的市场份额，但他们正在持久观，因为他们知道还有很多市场需要征服。

他们采取了开源的方法，采用了他们在内部使用的大量工具，然后提供相同服务的云版本，他们认为谁知道如何更好地管理大规模运营。他们有一个观点，这可以很好地竞标这个合同，但当他们的一群员工反对时，他们也放弃了与DOD的人工智能合同，名为ProjectMaven。目前尚不清楚在此招标过程中是否会对他们采取这种做法。

IBM自2013年以来，它一直在使用其支票簿构建广泛的云服务平台，当时它购买了Softlayer以提供基础设施服务，同时多年来增加了软件和开发工具，并强调人工智能，大数据，安全性，区块链和其他服务。一直以来，它一直在努力充分利用他们的人工智能引擎Watson。

作为20世纪的主要技术品牌之一，该公司在与该范围的合同以及大型企业客户和政府合作方面拥有丰富的经验。目前尚不清楚这是否转化为其最近开发的云服务，或者是否具有其他云的成熟度，尤其是微软和亚马逊。从这个角度来看，它的工作将被削减，以便赢得这样的合同。

神谕自去年春天以来，一直在向任何倾听的人抱怨，包括总统在内，JEDIRFP被不公平地写成支持亚马逊，这是国防部坚决否认的指控。他们甚至对这个过程本身提出了正式的抗议。这可能是一个烟幕，因为该公司迟到了云，花了数年时间把它作为一个概念认真对待，而且今天几乎没有在市场份额方面进行注册。它带来的是数十年来广泛的企业经验，也是过去40年来最受欢迎的企业数据库之一。它最近开始在云中提供一个可以证明对DOD有吸引力的自我修复数据库，但是它的其他产品是否足以帮助它赢得这份合同还有待观察。

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