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“3月13日9点30分，集团公司煤炭电子商务平台拟组织部分煤炭品种进行竞价销售，如贵公司有煤炭需求，请注册登录平台参与竞价。”3月8日，正在浏览煤价信息的刘仁贵，收到一条来自晋煤集团运销分公司的短信。

刘仁贵是长沙天宁热电有限公司物资采购部部长，他所在的公司是晋煤集团社会客户。得知这一情况，该公司决定参加此次竞价。

打开晋煤集团煤炭电子商务平台网页，刘仁贵看到页面白色为主，简洁明了大气。顶端设有“我要中标、中标公告、我的账户”三大专区，下面显示着平台成交吨数、煤炭列表等板块。公告栏滚动显示“第一次竞价公告”，包括具体竞价时间、竞价煤炭质量指标及价格，涵盖铁路、公路两大类。通过铁路竞价的赵庄矿晋优1#煤，正是天宁热电公司最近急需的煤炭。

“本来我们还想着走访一些煤企，看能否在年度合同之外签订临时供应合同。想不到，晋煤实行了网上销售，正好是我们当前急需的煤炭产品，我们对这批煤炭势在必得。”按照晋煤集团要求，在平台上提交工商营业执照、企业资质等证明文件，通过审核后，点击需要的煤炭品种竞价，缴纳相应保证金后，刘仁贵开始等待。

3月13日9时30分，晋煤集团运销分公司计统科办公室，一块电子显示屏上展示着煤炭电子商务平台，围绕赵庄矿晋优1#煤的竞价，正式开始。

此时，远在千里之外的湖南长沙，刘仁贵正在目不转睛盯着煤炭竞价的价格变化，并最终如愿以偿。

“这批煤炭，低硫高发热量，非常适合我们企业的需求，尽管价格有点儿高，但煤质好，又省去了线下交易的时间，也是划算的。希望晋煤进一步完善平台，最好增加其他交易方式，实现线上签订合同、线上发货，就更好了。”刘仁贵对晋煤集团煤炭电子商务平台提出建议。

长沙天宁热电有限公司的煤炭采购心愿得到实现，晋煤集团第一次网上营销也收获累累硕果。从3月13日煤炭电子商务平台正式上线竞拍，到3月15日竞价结束，共对成庄矿、寺河矿、赵庄煤业、长平公司、赵庄二号井和亿欣煤业六个矿井10个煤炭产品进行13次网络公开竞价，参与客户4家，成交煤炭6000吨，成交金额400余万元。

网上卖煤，网上买煤，过去和互联网不搭的传统煤炭企业，却做起了“淘宝”式的营销，尽管煤炭交易量较少，但也初获成功。这正是晋煤集团在今天信息科技蓬勃时代发展，“互联网+”成为国家战略和经济新业态的大势下，努力拥抱“互联网+”，碰撞出灿烂火花的结果。

煤炭经济“新常态” 传统企业爱上“互联网+”

近几年，国内经济下行压力大，煤炭供过于求的“寒冬”形势，造成市场竞争异常激烈，即使被誉为“香饽饽”的晋煤集团优质无烟煤，也有如何提高销售量、扩大市场份额、赢得用户的难题。

长期以来，晋煤集团形成的传统营销局面，在煤炭经济“新常态”形势下，也凸显其不足和短板。原先煤炭营销，是所有用户签订年度煤炭购销合同，根据用户的需求、资金及矿井产能等因素平衡煤炭发运。然而，实际运行中往往造成诸多矛盾，例如煤炭市场下行时，市场交易冷清，合同量大，实际兑现率低，约束力不足；煤炭市场回暖时，用户争相抢购，争抢运力，战略用户、长期发运稳定用户需求无法满足，影响企业煤炭营销。这种局面，急需寻找到改变的突破口。

“十三五”时期，随着我国转变经济增长方式，调整经济结构和能源结构，煤炭消费强度将大大减弱。产能过剩、进口冲击等现有矛盾仍然将持续产生影响。这种大背景下，过去粗放简单的煤炭发展模式必然被淘汰，更现代、更精准、更高效的经营方式将占据主导地位。

当今时代的变革新浪潮正在快速兴起，这就是互联网思维席卷而来，“互联网+”的时代己经来临。互联网不仅仅是技术，它也是一种新的商业模式，是一个颠覆传统的新观念，是一场全新的思维革命。

新时期，新形势，新常态，企业要想争得煤炭市场主动权，就必须用先进的互联网思维来改造和提升自己。目前，煤炭电商是“互联网+煤炭”的主要表现形式。开“网店”，实行“互联网+煤炭”变革，就成为企业未来煤炭产业发展的新途径。

“实施营销体制改革，开展线上交易”，依托“互联网+”，实现企业煤炭营销新发展，就在晋煤集团2017煤炭供需座谈会上正式提出。从而，晋煤集团煤炭营销升级有新思路。

煤炭交易如“淘宝” 打破传统交易模式

“煤炭电子商务平台，就是借助电商平台推动煤炭交易，实现煤炭生产商向消费商的无中间环节直接供应。”运销分公司计统科科长任超标说。作为晋煤集团煤炭营销单位，运销分公司承建煤炭电子商务平台的重任。

多方调研后，结合企业特点，数据模拟演算后，运销分公司最终决定自主研制、自主开发，打造面向社会客户竞价交易、线下签订合同的晋煤集团煤炭电子商务平台，简称“电商平台”。

根据煤炭这一大宗商品特性，平台采用竞价交易模式，每月至少一次。围绕市场变化和企业煤炭销售计划，晋煤集团通过现货竞价交易系统，将煤炭产品规格、数量、价格等信息对外发布要约，由客户自主加价，按照“价格优先”原则，规定时间内以最高买价或最低卖价成交。

“说白了，竞价交易就类似拍卖，可能出现价高，也会有价低。价格高低是平台系统演算，我们无法看到或修改系统做出的价格，全程做到价格透明、公正。”运销分公司计统科副科长焦立宏说。

秉持防范交易风险、保护产销双方利益的原则，电商平台建立严格准入制度，引入大数据，按照资质、信誉等条件严格筛选，企业满足条件，才能进入平台。

为保证公开、公平、公正竞价，平台会提前一周发布竞价公告、竞价时间、产品详情等信息，客户自主选择是否参与竞价。如要参加，预先支付保证金后，参与竞价企业规定时间内对中意品种进行竞价，中标信息通过短信及时通知中标企业，迅速进入合同签订、组织发运等线下交易相关程序。

2016年12月，晋煤集团在山西省2017年度煤炭交易大会展览上，重磅推介煤炭电子商务平台，倍受关注。随后，运销分公司加紧建设，于2017年1月1日推出1.0版。经过内部试运行，3月13日正式上线电商平台2.0版。

电商平台2.0版，清新易用的网页界面，整洁有序的设计布局，简单明了的操作流程，只要有电脑、手机等任何一台智能设备，“足不出户”，就能随时随地完成申请提交、实时竞价、成交显示等一站式服务。

由于平台在煤炭销售领域属新生事物，许多客户还感到有些陌生，如何引导和培养客户新的交易习惯，促进用户转变采购方式，是一个难点。“我们积极宣传，引导客户了解平台对煤炭采购、销售的积极作用。经过推介，目前平台上有39户客户完成注册。”焦立宏说。

焦立宏表示，电商平台的运营，实现了煤炭交易“线上化”，靠信息流的高度集成，做到点到点对接，具有“灵活、高效、安全、便捷、开放”的特点。对客户来说，供需双方直接对接，突破了传统煤炭交易模式，从而大幅节约采购和交易成本。

电商平台通过汇聚资源，可压缩煤炭交易流通层级，使客户获利。晋煤集团煤炭销售也因此拓展了渠道，省去了许多交易环节，提高了效率，降低了成本。另一方面，平台可以在短时间内收集大量的数据，从而可以帮助企业及时调整生产营销计划，生产符合客户需求的多元化产品，提升市场占有率，增加煤炭销售。

“这次竞价，客户就纷纷反映赵庄矿晋优1#煤品质不错，符合环保要求，希望企业能在竞价交易中，多增加一些类似的优良煤种。从这些反映来看，我们就能研判市场走势，随时应对市场变化。”运销分公司计统科科长任超标说。

这就是电商平台，当晋煤和客户打破传统交易模式，坐下来“面对面”交易，双方必然共赢。

煤炭电商“前景无限好” “互联网+”创造新变革

“成交量6000吨，交易金额400余万”，持续三天的竞价，滚动的数据最终定格在3月15日下午17时。此刻，晋煤集团煤炭电子商务平台竞价结束。期间，平台点击率达上千次。电商平台的首次运行，便收到良好效果。

任超标表示，接下来，针对平台使用中遇到的问题及客户提出的建议，他们将继续完善电商平台，丰富平台内容，建设涵盖煤炭政策资讯、行情指数、煤炭交易服务（挂牌交易、邀约交易、竞价交易）、供求信息、电子签商等相关内容的电子商务平台。

创新的交易模式，也触发晋煤集团煤炭营销体制的改革，改变了传统单一“年度合同”模式，转变为“年度合同+电商平台”模式，进一步优化客户结构，提升了效率。

“通过电商平台，有效地将部分合同兑现率低、需求不均衡、发运不稳定的客户及新客户引导流向电商平台，满足了季节性变动较大的客户需求，一定程度上解决目前传统煤炭交易中信息不对称、渠道不通顺、结算周期过长资金占用成本增加等一系列问题。更为我们准确把握市场动态，合理安排‘产运销’衔接，提供信息来源和支撑。”运销分公司副经理闫晋东说。

撬动经济效益，创新煤炭营销体制，煤炭电子商务平台就像个杠杆，推动供需双方煤炭效益最大化。这正是“互联网+煤炭”带来的全新变化。

值得注意的是，煤炭产业的“互联网+”，并不只是建立一个电商营销平台，还应整合更多更丰富生产、市场、物流、产品等信息资源。如何整合和利用好这些信息资源，通过供需双方线上线下一体化充分对接，精准把握市场信息，从而带动产品、运输、客户等资源高效配置，满足市场需求，实现煤炭产业链每一环节同步互动，是目前企业煤炭产业“互联网+煤炭”变革的最大难点。

闫晋东表示，今后，晋煤集团将借助电商资源优势，运用大数据，通过销售平台业务推广，实现产品定制、运输物流、仓储服务等方面深度合作，促使平台交易的规模化，逐渐形成线上、线下相互补充、融合并重、协同发展的销售局面，打造连接煤炭生产、运输和终端消费者全产业链的“互联网+煤炭”商业模式。

“互联网+”是煤炭企业驶向春天的一条高速路。“互联网+煤炭”，只是一方面。如果通过“互联网+”，实现资源整合、资金整合、人才整合，提升产业升级，将传统煤炭企业优势充分凸显和发掘出来，相信一定会迎来晋煤的美好未来。

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